| La venta multinivel
Autor: Orienta Lo Santos (Perú)
Fecha: Mayo 2009
1. Multinivel, conociendo una forma de trabajar desde
casa por Internet
2. ¿Qué
es un multinivel y cómo funciona?
3. Diferencias
entre “Network Marketing o Multinivel” y “Pirámides”
4. Consejos
para elegir el mejor multinivel
5. Tips y recomendaciones
6. ¿Sabes
cuáles son las ventajas de un multinivel?
7. Cómo
empezar a ganar dinero en una empresa de marketing multinivel
paso a paso
8. Cuídate
de estos grandes enemigos de tu negocio
9. Algunas
ventajas de trabajar desde casa
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1. Multinivel, conociendo
una forma legal de trabajar desde casa por Internet
A quien no le ha llegado propuestas a su correo, de trabajar
por Internet desde la casa, o visto anuncios al respecto
donde se ofrece desde un negocio propio con poca inversión,
hasta una ganancia desorbitante sin hacer nada más
que inscribirse debajo de alguien…, pues en este
curso te explicaré brevemente cómo es que
funcionan las empresas de Network Marketing o Multinivel.
2. ¿Qué
es un multinivel y cómo funciona?
El
mercadeo multinivel es una táctica de venta que
se utiliza hace ya varias décadas y consiste en
la creación de una red que se compone por un consumidor
que se asocia a una empresa obteniendo un código
que lo autoriza para ser distribuidor de sus productos,
código con el cual puede adquirir dichos productos
directamente del fabricante a precios más accesibles.
Algunas personas se asocian
solo por el beneficio de consumir esos productos, que
les dieron excelentes resultados, a precios con descuento
y otras a parte de esto, para comercializarlos y obtener
ganancias con su venta.
Además el código
de afiliado lo autoriza también a obtener un porcentaje
de la ganancia de las personas que afilien debajo de ella
para que a su vez consuman o comercialicen los productos.
De esta forma el distribuidor afiliado gana por el ahorro
que hace en su consumo, por el porcentaje por vender los
productos, por el porcentaje por la venta de las personas
que se afiliaron bajo su auspicio hasta el nivel de profundidad
que determina cada empresa de multinivel además
de bonificaciones y regalías de acuerdo a sus normas
establecidas..
De esta manera cada integrante
puede construir y dirigir su fuerza de venta reclutando,
motivando y entrenando a otros para que hagan lo mismo
que él, construyendo así su propia organización.
Pongo el siguiente ejemplo que
alguna vez leí en un boletín de negocios:
Tú vas a una dulcería
en especial, y siempre vas ahí porque los postres
que allí hacen son excelentes. Recomiendas esa
misma dulcería a 3 amigos y en un mes hay 3 clientes
más en ese lugar. Después, cada una de las
personas a las que recomendaste, recomienda a su vez a
otras 3 personas, por lo que al mes siguiente ya no son
3, sino 12 nuevas personas que van a comer con frecuencia
a esa dulcería. Y si a su vez las nuevas personas
invitadas lo recomiendan cada una a otras 3, en total
habrá 39 clientes nuevos en la dulcería
en 3 meses o menos, y todo gracias a ti y a tus primeras
recomendaciones. Y ese fue un trabajo que hiciste sin
ganar nada..
En un Multinivel no tienes ninguna
obligación de invitar a nadie a la "dulcería",
pero si lo haces, te pagan una comisión. Y te siguen
pagando esa comisión cada mes por las personas
a las que recomendaste y siguen consumiendo y por las
personas que a su vez fueron recomendadas por tus recomendados
hasta el infinito o hasta el nivel que cada empresa disponga.
El número de afiliados
que reclutes directamente no tiene límite. Puedes
invitar a cuantas personas quieras y puedas. Lo mismo
tus patrocinados.
3.
Diferencias entre "Network Marketing o Multinivel"
y "Pirámides"
Muchos desconfían de
esta clase de negocios porque creen que es igual un Multinivel
a una Pirámide y saben que las pirámides
son ilegales, por eso es importante reconocer la diferencia
entre ellos.
PIRÁMIDES. No son empresas,
no tienen razón social, y actúan fuera de
la ley.
MULTINIVEL. Son empresas establecidas,
tienen razón social y son y siempre han sido legales.
PIRÁMIDES. No ofrecen
un producto o servicio, solo tienes que invertir o “donar”
dinero.
MULTINIVEL. Existe un producto
o servicio a comercializar o recomendar..
PIRÁMIDES. Es obligatorio
invitar gente a ingresar para que "inviertan"
su dinero.
MULTINIVEL. Invitar gente a ingresar es opcional, aunque
aconsejable para el desarrollo del negocio y formar su
organización. Si uno desea, puede dedicarse únicamente
a la venta directa de los productos o servicios; o en
caso de que la empresa no solicite un pedido mínimo,
puede solamente hacerlo para consumir los productos o
servicios a precio de distribuidor, lo cual no está
mal. Sin embargo para tener ganancias sustanciales es
necesario invitar a otras personas.
PIRÁMIDES. Únicamente
ganan los que están mas arriba de la pirámide.
Los "socios" de más abajo esperan algún
día ganar algo, generalmente no ganan nada y es
en ese punto cuando se difunde que es una estafa pues
no hay a quien exigir la devolución del dinero.
MULTINIVEL. El dinero que se gana es directamente proporcional
al esfuerzo que se invierta en comercializar los productos
o servicios y/o en invitar a más personas a ingresar
al negocio, de los cuales se obtiene un porcentaje como
comisión de todos sus afiliados directos y de todos
los invitados de sus invitados y así sucesivamente
hasta el número de niveles que la empresa establezca.
Todos tienen la misma oportunidad, e incluso llega a haber
casos de distribuidores que ganan más que quien
los invitó.
PIRÁMIDES. Paga por cada
persona que ingresa y da una determinada cantidad de dinero.
No existe producto o servicio.
MULTINIVEL. Paga un porcentaje
por lo que vendan o consuman los integrantes de su organización.
4.
Consejos para elegir el mejor multinivel
Si alguno de ellos te interesa,
es necesario que busques información acerca de
la empresa, averigua sobre su historia, y que se vea que
es una compañía sólida.
Toma en cuenta las características
de los productos, si su precio está al alcance
del promedio de las personas y cuál es su demanda.
Que el plan de compensación
tenga requisitos razonables y alcanzables.
Si se solicita un mínimo de consumo, averigua si
la empresa, en caso de salirte, te recompraría
los productos que no hayas vendido.
Evita los multiniveles que prometen
cero trabajo y cero esfuerzo, por lo general es mentira
o son estafas, en un multinivel debes esforzarte y dar
de ti lo mejor que puedas, pero, por y para ti.
5.
Tips y recomendaciones
Si vas a iniciar un negocio
de marketing multinivel no te crees falsas expectativas,
es necesario que sepas que no va a generarte grandes ingresos
desde el inicio sinó a largo plazo, al principio
solo verá las ganancias como resultado de tus ventas
y en un multinivel la manera principal de obtener ingresos
grandes es creando tu red de afiliados y esto estará
relacionado con el tiempo que inviertas en este negocio,
con las ganas que le pongas y con tu capacidad.
El entrenamiento continuo es
necesario, por lo que debes mantenerte informando, educándote,
aprendiendo y mejorando tus técnicas de venta para
llegar a más personas.
Es tanta la información
que te va a proporcionar tu empresa, que al principio
te va a parecen sobrecargado, pero créeme, esto
es solo al principio, luego cuando ya tengas el conocimiento
preliminar para iniciar todo se te hará sencillo
y si te mantienes capacitándote constantemente
cada vez lo será aún más, no olvides
que es una oportunidad a largo plazo y que es necesario
conocer bien su funcionamiento antes de empezar a generar
los ingresos esperados.
Es un proceso y si lo sigues
triunfarás. Al asegurarte de conocer bien acerca
de la empresa evitarás caer en estafas y al tener
conocimiento que en este tipo de negocio puedes hacerte
millonario pero no sin esfuerzo y mucho menos de la noche
a la mañana, podrá asegurarte de no fracasar
ya que no te desmotivarás en los primeros meses
de estar incursionando en el mismo.
Analiza la ayuda que te brinda
la persona que te está recomendando el negocio,
(que si bien no es un eslabón imprescindible para
llegar a tener ingresos considerables porque todo depende
en realidad de uno mismo) en los primeros meses la ayuda
de tu patrocinador te servirá de mucho ya que tiene
más experiencia que tú en el negocio, sin
embargo ese no es motivo para no meterte de lleno en esta
maravillosa oportunidad que no te dará más
que satisfacciones.
Es importante si decides iniciar
una oportunidad de marketing multinivel ya sea a medio
tiempo que es generalmente como la mayoría empezamos
o que sea a tiempo completo, es necesario que organices
bien tu tiempo, haz un plan de trabajo definiendo horarios
para que no te desenfoque y logres llegar a tu meta.
6.
¿Sabes cuáles son las ventajas de un multinivel?
Es una buena opción para
iniciar tu propio negocio.
En época de desaceleración
económica y desempleo, es una buena alternativa
para emprendedores con limitaciones de capital ya que
puedes iniciarlo con una mínima inversión.
Este sistema proporciona libertad
de horario.
No importa el nivel de estudios
que hayas obtenido.
El entrenamiento es gratuito
o muy económico y es dictado por personas de éxito
de la misma empresa.
Las ganancias provienen de las
comisiones generadas por las ventas propias y las que
realiza el grupo de vendedores que afilies.
El marketing multinivel te permite
conocer personas que están con la mentalidad del
emprendimiento lo cual es motivador.
Ofrece mucho de lo que una empresa
propia otorga: libertad, reconocimiento e ingresos ligados
a los resultados.
Da la posibilidad de expandirse
por su territorio y fuera de él sin ningún
otro límite que su propia capacidad de relación
y organización.
Las ganancias pasivas que se
generan pueden llegar a ser muy altas, lo que garantiza
ingresos a futuro sin necesidad de trabajar.
El multinivel es un medio sumamente
flexible que permite a cualquier individuo obtener ingresos
a muy corto plazo en comparación con los negocios
tradicionales.
7.
Cómo empezar a ganar dinero en una empresa de marketing
multinivel paso a paso
1. Busque una empresa de marketing
multinivel que tenga un historial de honestidad y buen
desempeño, que tenga un producto que a usted le
interese y conozca o este dispuesto a conocer y que tenga
un buen plan de compensación.
2. Investigue cuáles
son las personas que más dinero están ganando
y comuníquese con ellos. Generalmente las empresas
multinivel tienen una sala de conferencias on line para
explicar el negocio a sus prospectos de todo el mundo
y allí tiene la oportunidad de relacionarse con
ellos y hacerles todas las preguntas que tenga en mente
para ver si se adaptan a su estilo.. Además antes
de empezar asegúrese de conocer cual es su equipo
de trabajo
3. Asegúrese que la persona
con la que se va a unir esta dispuesta a ayudarle. ¿Contestó
sus emails? ¿Estaba interesado en tenerlo en su
equipo?
4. Tenga en cuenta que tendrá
que usar tiempo en la promoción de su negocio hay
muchas maneras de promocionarlo en tablones gratuitos
y si no tuviera tiempo también podría hacerlo
invirtiendo dinero en volantes impresos para repartirlos
en su localidad o con Google Adwords que sólo cobra
por clic.
5. Verifique como le serán
pagadas sus comisiones, cada cuanto y si el método
de pago esta disponible en su país.
6. Únase a la empresa
de marketing multinivel que más le interesó,
con el patrocinador que escoja por inspirarle confianza
y sobre todo una empresa que se adapte a su presupuesto.
7. Capacítese, capacítese,
capacítese, esto es muy importante, busque, conozca,
estudie todo lo relacionado a su negocio.
8. Empiece a promocionar.
8.
Cuídate de estos grandes enemigos de tu negocio
Al tratarse de un negocio que
debes desarrollar desde casa, sin jefes que te supervisen
e indiquen diariamente lo que hacer, puede que te encuentres
con estos grandes enemigos que pueden llevarte incluso
al cierre definitivo de tu negocio, es bueno que los analices
para estar preparado y no te suceda y logres empezar,
continuar y triunfar.
1. Falta de Motivación:
debes mantenerte motivado, lee continuamente libros de
emprendedores exitosos, motivacionales, etc. tienes que
lograr que tu grado de motivación no se pierda,
tu negocio debe seguir apasionándote y entusiasmándote
como al principio y eso solo depende de tu actitud. Este
es el punto más importante de todos.
2. Falta de Metas:
si no tienes metas no sabes a donde vas es como tener
un barco cargado de oro, pero sin timón, es importante
que lo primero que hagas es establecer tus metas, cuánto
deseas ganar, en cuánto tiempo, cuántos
afiliados directos quieres tener… y trabajar en
base a ello.
3. Falta de Apoyo por
parte de tu entorno: Lamentablemente muchas personas
de nuestro entorno, generalmente personas muy allegadas
como el esposo(a), o los padres, hijos, amigos, etc. por
no conocer el negocio piensan que es una estafa o que
te estás metiendo a un trabajo que solo es un sueño.
No lo tomes a mal, esas personas te quieren y desean lo
mejor para ti, sin embargo recuerda que tú eres
quien ha investigado todos los pro y contras de este negocio
y debido a ello sabes que esto es real y que solo si continuas
podrás demostrarles que quienes están en
un error son ellos. A pesar de ser personas importantes
para tu vida, debes enfocarte en tu meta sabiendo que
cuando tu negocio funcione ellos también disfrutarán
de tu éxito. Créeme, casi todos hemos pasado
por esto.
4. Falta de Innovación:
si tu negocio no sigue creciendo, tienes ganancias mensuales
pero se estancaron, es hora de innovar tus técnicas,
reinventar tus estrategias de lo contrario puede pasar
que la competencia te sobrepase. Esto es desmotivante
así que evítalo a como dé lugar.
Mantente actualizado sigue capacitándote recuerda
que nunca terminaremos de aprender.
5. Falta de Asesoría:
muchos negocios se paralizan por falta de personas que
brinden asesoría a sus dueños.. Para solucionar
esto busque quien le ayude, es bueno rodearse de personas
que sepan sobre su negocio y como hacerlo funcionar mejor.
6. Miedo al Rechazo:
Es importante en primer término saber que cuando
una persona te dice que no le interesa tu producto o incursionar
en tu negocio, está rechazando la oportunidad y
no a ti, así que no te lo tomes como algo personal,
sigue adelante y supera el hecho de que este no es su
momento, no le insistas, lo importante acá es que
esa persona ya sabe lo que vendes y el negocio que recomiendas
y si en algún momento desea entrar, pues te buscará.
Debes saber que a mayor insistencia mayor resistencia,
así que tomémoslo con calma. No te desanimes
por un “no”, en el mercado hay muchísima
gente esperando por tu propuesta, ya te llegarán
muchos “si”.
Evite estos enemigos en su negocio
y verá como éste crecerá ilimitadamente,
implemente estrategias para mantenerse conectado con lo
que lo ha motivado de su negocio desde un principio y
hágalo crecer mes a mes.
9. Algunas ventajas
de trabajar desde casa
Hay muchas cosas que hacen de
trabajar en casa una mejor opción que trabajar
en una oficina. Para mi personalmente es la forma en que
puedo organizar mi tiempo. Es verdad que para trabajar
en casa se requiere disciplina y automotivación,
pero los beneficios adicionales son enormes.
A continuación detallo
algunos motivos por los cuales personalmente estoy feliz
de trabajar desde mi casa.
Al estar en mi casa, siempre
estoy disponible para mi familia.
Puedo levantarme más
tarde.
Desayuno sin prisa..
No tengo que viajar en el bus
hacia mi trabajo por la mañana lo que generalmente
me arruinaba el día (viajar apretado, que te den
codazos, mochilazos y sentir olores de los demás),
para cuando llegaba ya estaba cansada sin siquiera haber
comenzado, (especialmente si como yo, vives a dos horas
de tu trabajo, tiempo que a veces se prolongaba de acuerdo
al tráfico) y esto sin contar con las dos horas
de regreso.
No perder tiempo y dinero en
viajes.
Al terminar el horario de trabajo
te espera tu sofá directamente!!
Esperar correo, cartero o algún
paquete y poder recibirlo en casa.
No comer fuera, por ende no
gastar dinero extra.
No tener que trabajar con ropa
formal, puedes usar la ropa más cómoda que
tengas.
Puedo darme una ducha a las
8,45 y a las 9 empezar el día trabajando fresquita.
No hay un jefe que interrumpa
mis labores por otro según él de mayor importancia,
ni quien me diga que me quede un rato más para
hacer un trabajo de último minuto.
Yo gano de acuerdo a lo que
produzco por lo tanto me organizo de tal manera que mi
producción esté acorde a lo que deseo ganar.
Yo misma organizo mi trabajo,
si tengo algo personal que hacer, no hay problema lo hago,
eso si no dejo de hacer el trabajo pendiente cuando regreso.
Existe muchísimos motivos
más, pero creo que estas son la razones básicas
por las cuales yo estoy feliz de trabajar desde mi casa.
De hecho varios de los lectores tendrán sus propias
razones por las cuales se sentirían felices trabajando
igual que yo y otras preferirán el trabajo de oficina
y eso está bien, pero para mí, prefiero
poder disponer de mi tiempo y organizarlo según
mis prioridades.
Habría mucho más
de qué hablar con respecto a este tema, pero espero
queridos lectores haber contribuido con su deseo de conocer
un poco más sobre el network marketing o multinivel
de tal manera que si optan por ingresar a uno, lo hagan
sabiendo en qué están metiendo su dinero
y esfuerzo.
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